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MLM端到端零售商品计划解决方案

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数字零售时代下的商品思维

2021-10-19 16:21:54

零售业态在近年来来发生了巨大变化,从传统的百货公司到商品门类齐全的超市,再到网购的兴起,直至最新的流行趋势--直播带货。消费者的每一次购物渠道的变化都对商家的供应链管理提出挑战,要想跟上渠道销售的脚步甚至超前迈步,需要企业具有前瞻意识和敏锐的市场洞察力。

相较于国外市场,国内零售业起步虽晚,但发展速度、规模、体量增长都非常迅速,对解决方案的技术革新效率要求也非常高。在过去的三十年里,中国零售规模一直在呈指数级增长,业态结构也由单一化、快速裂变为目前的多元化结构。但快速发展也让零售业在库存管理、商品分类以及利润维持等方面面临诸多挑战。

Aptos从概念到客户,以差异化方式提供产品和服务,有着上百年的零售行业经验,拥有全面的端对端信息化解决方案经验。在全球,Aptos拥有660多家客户,覆盖55个国家。已为LOUISVUITTON、FENDI、CELINE、Tod's、GUESS、Adidas等1000个一线零售品牌提供个性化、授权和无缝的体验。正是基于多年业务实践经验的积累,对不同国家文化的理解和沉淀,Aptos有能力为中国零售客户飞速发展的过程保驾护航,使其不走弯路,避免瓶颈。

伯俊作为国内领先的零售行业服务商,同样有着丰富的零售行业数字化解决方案能力及优质的项目交付能力,自2018年与Aptos达成战略合作后,伯俊也为国内的零售企业(如:红袖、三枪)提供了更匹配中国零售企业的商品生命周期管理解决方案及落地交付。

Aptos商品生命周期管理套件中包含五项先进功能:商品财务计划、选品规划和采购、配补货和预测、商品生命周期管理、供应链管理。通过商品生命周期管理能够帮助企业整合战略与执行,同步、加快以及协调商品生命周期内的所有活动,并确保所有渠道的消费需求始终得以满足。

下面我们将围绕商品财务计划、选品规划和采购、配补货和预测三大功能进行介绍:

商品财务计划   Financial Planning

零售企业面对的最大挑战之一就是:在不断向顾客提供精准的商品和服务的同时,还能满足企业自身的财务目标。在当今变化迅速、竞争激烈的多渠道,零售环境中,要平衡上述两个方面并非易事。

Aptos商品财务计划解决方案能够为企业的商品财务计划工作提供全面的端到端支持,进而确保企业的财务计划和OTB管理始终处于科学高效的状态,同时通过模拟各种选项,随时进行调整或更正,保证企业的毛利和库存投资目标得以顺利实现。通过商品财务计划解决方案能够实现:

基于对过往业绩和当前战略方向的精准分析结果,充分了解每个品类的潜力

降低平均库存水平和缺货现象,以获得最佳库存绩效

增加销量与毛利

提升渠道间协作能力,提供无缝的顾客消费体验

高效全面的功能支持:

战略计划及预算--商品财务计划流程首先从宏观层面的关键业务要素计划和投资计划起步,帮助企业从各个角度按品牌或渠道,了解未来可能的增长机会。

按属性计划--把OTB值转化为顾客洞察,以便确定哪些商品可以满足财务计划和商品品种需求。基于属性的OTB能在顾客敏感性框架内为新建(或现有)计划和选品之间建立起桥梁。在门店及渠道分组方面,属性也将扮演关键作用,进而为后续的选品计划、配补货活动打下坚实的基础。

门店计划--门店计划将帮助企业结合商品计划查看并优化商品组合,进而确定每家门店存在的业务机会。通过该功能,企业可以创建门店新增预算,从而便于商品预算能与每周/每日目标和人员排程实现同步,并实现整个组织内计划版本的统一性。

采购限额(OTB)/WSSI--为确保季前和季中管理的灵活性,商品财务计划解决方案中强大的OTB功能可帮助企业在保持有效管控的同时及时抓住业务机会。

当季管理--没有永远静止的计划,随着现实情况的变化和企业的不断发展,商品财务计划将帮助企业通过版本管理和模拟功能做出动态高效变更。企业可以创建最佳情景方案,并审核所有选项以确定最适合的未来路径。

选品规划和采购   Assortment Planning and Buying

一直以来,建立科学有效的商品组合都是零售企业感到最棘手也是最重要的挑战。商品选品要精准契合门店所在地区、渠道、季节以及流行趋势,并能在企业预算范围内推动业绩成长。

Aptos选品规划和采购解决方案充分融合了计划工作领域的专业知识和行业经验,协助企业将灵活的商品属性与顾客细分进行匹配,按照交货期在本地化基础上进行商品系列规划,基于顾客喜好开展门店分组,然后再制定出单品计划,此计划将在顾客喜好、企业财务要求和零售空间能力之间着力达成平衡。您可以按门店进行审核, 按店群进行设置,并按预定义属性(颜色、袖长、营销活动等)查看品种。您还可以轻松了解门店商品品种中哪些是核心商品、哪些是基础商品,并能在添加或撤除款式时了解操作潜在的财务影响。通过选品规划与采购解决方案能够实现:

满足本地需求、以顾客为主导的选品组合

减少库存,提高过剩库存的可见性

提高正价销售,优化商品销售位置

优化品种的宽度和深度,加快商品周转速度

高效全面的功能支持:

选品规划 -- 选品规划流程从确立选品目标和实现高效选品的指导原则起步。Aptos选品规划模块将帮助您全面梳理当下市场中的成功要素,时尚和顾问购物以及其它一些关键要素

门店分组 -- 综合空间利用率、销量、毛利、气候因素以及多种例外情形,帮助企业在多个维度上应对各门店的顾客差异。

深度、广度和品种规划 --品种宽度,深度计划 确定可供顾问选择的商品最佳数量是一个战略问题。您可以按店群和渠道,对商品品种进行模拟,简化这一战略的确立过程。品种宽度,深度计划模块会充分考虑渠道和店群里的商品数量,同时参考OTB采购定额,销售空间和能力,为每一个业务情景方案和系列商品提供指导

单品选择 --该模块将使计划得以反映出企业最近的业绩表现,时尚趋势,厂家品种,或是由寻源和生产团队确定的全新单品

全渠道配送计划 -- 旨在确定商品所分配的店群,预测每种产品的采购量,以及采购计划和物流计划策略。您将以数据方式或直观化角度查看和调整系列商品和款式。

尺码决策 -- 将优化'按尺码采购',并为配货开始做准备。该模块可根据您的尺码策略、并计算各尺码的配补货需求,自动生成尺码级别的选品决策。

单品生命周期规划 -- 利用该模块,您可以综合价格,促销,收货和退市战略等因素,预测关键商品的销量。

预测和配补货   Forecasting Allocation Replenishment

在零售企业中,预测和配补货是一项相当复杂但又十分重要的工作。为每个市场和每个店群确定合适的商品及数量,并保证商品以合适的数量始终有货,这项工作看似简单,但其实做好并非易事。企业必须考虑季节、促销以及其它许多会影响需求的变量,需要经常对计划和实际配送作出调整,以适应不断变化的外部动态。

作出准确的预测和配补货是提高顾客忠诚度、企业销售和利润的重要因素。无法准确预测和配补货也是破坏顾客体验和企业运营各项指标最快的途径之一。

Aptos 预测和配补货解决方案将帮助零售企业牢牢把控预测和配补货工作。该解决方案使用季前规划过程中作出的所有决策和信息(包括统计预测和商品生命周期曲线), 首先执行选品计划,然后再根据准确的配货信息将门店布局图推送到门店,同时还将基于销量和预测向门店进一步补充货品。在正确的时间以正确的数量提供正确的商品。通过预测与配补货解决方案能够实现:

响应每个 SKU 的日销量和库存结构,增加销量

避免清仓甩卖,增加毛利

按设定的尺寸曲线分配商品,降低门店调货成本

清晰地了解所有品种的配送情况,从而更好地与公司品牌战略相契合

高效全面的功能支持:

预测--这一强有力的工具能帮助企业按门店和商品生成准确的预测,并基于采购速度和数量差异以及对未来业绩的预测作出科学的商品管理决策。企业可以确定假期促销活动,平顺化异常值,并可建立专门的数据库,用以预测任何商品和门店层级的未来活动,进而生成前瞻性预测。

配货--该组件便于用户轻松、直观地创建可重复的配货流程。系统会自动处理关键流程,从而将货品分配人员从繁重的手动作业中解放出来,使他们能集中精力为配货确定最佳参数。该流程支持一体化的配货计划、预测和例程,可高效管理配货作业。

补货--该组件基于各门店和商品的未来需求,帮助零售商优化从供应商到门店或配送中心的整个配送流程。

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